فهرست مطالب
شرکت مشاوره و مهندسي avec
ارائه کننده خدمات برنامه ريزي و کنترل پروژه
آدرس:
تهران، خيابان آفريقا، بين ميرداماد و جهان کودک، برج نگين، طبقه سوم، واحد 303
تلفن و نمابر:
88888359-021 و 88797320-021
پست الکترونيک:
info@avec-co.com
info2@avec.ir
آدرس سايت: www.avec.ir
مشترکين گرامي، شما مي توانيد مطالب، نظرات و پيشنهادات خود را در ارتباط با اين نشريه به آدرس زير ارسال نماييد:
info@avec.ir
|
انستيتو مديريت اوک (AIM)
برگزارکننده سمينارها و دوره هاي آموزشي در زمينه برنامه ريزي و کنترل پروژه
آدرس:
تهران، خيابان آفريقا، بين ميرداماد و جهان کودک، برج نگين، طبقه چهارم، واحد 404
تلفن: 88797227-021
نمابر: 88797225-021
پست الکترونيک: aim@avec.ir
آدرس سايت: www.aim.avec.ir
|
|
در دوران رکود، روابط خود را توسعه دهيم |
اين تکيه کلام بازاري هاي قديمي بوده است که "هنر يک بازاري، خريد ارزان است نه فروش گران". به واقع نيز اين طرز تفکر، منطقي به نظر مي رسد. گرانفروشي موجب مي شود که فروشنده به قيمت هاي غير واقعي و آنچه استحقاقش را نداشته عادت کند و ديگر دلش نيايد که با قيمت هاي پايين تر محصولش را عرضه نمايد؛ که اين نيز باعث از دست دادن سهم بازار خواهد شد. از طرف ديگر با گرانفروشي آمادگي سازماني فروشنده براي مقابله با شرايط بحراني بازار نيز نامناسب خواهد بود و در دوره هاي طوفاني بازار قادر نخواهد بود که خود را با شرايط تطبيق دهد.
همانگونه که مي دانيد دوره اي که در آن به سر مي بريم از دوران طوفاني و خطرناک بازار محسوب مي شود، چه در ايران و چه در عرصه بين المللي. در اين بازار و در اين شرايط، گرانفروشان عرصه را به خود تنگ مي بينند و ياراي مقاومت ندارند. نه سيستم هايشان بهينه شده، چون در بازاري که به اصطلاح بازار فروشنده بوده نيازي به آن نمي ديدند، و نه سهم بازاري مطمئن در سايه ايجاد روابط معتمدانه به وجود آورده اند که اينک بتوانند به آن تکيه کنند. در نتيجه مسلماً بسياري از اين گرانفروشان مي بايد بازار کار را ترک کرده، سهم کوچک و اندک خود را به شرکت هايي که براي اين روزها آمادگي داشته اند بسپارند. اين دوران، با تمامي سختي هاي آن، مي تواند سرآغاز شروع پرانرژي و ديناميکي باشد که به عنوان يک سرمايه گرانقدر تا سال ها به توسعه شرکت ها کمک کند. شرکت هايي که در طي ساليان گذشته، حسب ديدگاه خود کوتاه مدت فکر نکرده و عزم خود را براي حضوري مستمر در بازار کار، با علاقه، دنبال مي کرده اند، اينک مي توانند ميوه و ثمره اين تلاش ها را در شکل و شمايل جديد همکاري ها متبلور نمايند. به نظر اينجانب اين برهه از تاريخ صنعتي ايران مي تواند جهت ارتقاي توانايي ب سياري از پيوندها بين شرکت ها مورد بهره برداري قرار گيرد.
اينک شرايط براي ايجاد اتحادهاي استراتژيک بين شرکت هايي که داراي ديدگاه هاي مشترک در امر بازاريابي و خدمات منصفانه به مشتري هاي خود از يک طرف، و توانايي هاي اجرايي و دانش فني از طرف ديگر هستند، مهيا شده است. با ايجاد اتحادهاي استراتژيک بين شرکت ها مي توان از هزينه هاي جاري آنها کاست، حوزه فعاليت ها را براي تمامي متحدين توسعه داد، و از تجارب به دست آمده در عرصه کار در طي دو دهه گذشته در راستاي ايجاد امکانات مکمل بهره جست. اين فرصت ها ديگر در آينده سخت به دست خواهند آمد؛ زماني که فارغ از فشار پروژه ها و با خاطري آسوده بتوان بر روي مواضع اصولي و نحوه بهينه همکاري مذاکره و تعامل کرد. بايد قدر اين دوران، همين دوران رکود و به نظر من پر برکت را دانست.
با حرکتي که همکاران ما در آفريقاي جنوبي داشتند و با تبعيت از همين طرز تفکر، ما براي ايجاد اتحادهاي استراتژيک با شرکت هاي معتبر و البته مکمل خود گام هايي را برداشتيم. در سايه اين اقدامات، اوک توانست ضمن ثبت موجوديت خود در آن حوزه جغرافيايي با شرکت اوده (UHDE) قرارداد ارائه خدمات برنامه ريزي پروژه هاي ساخت و نصب را به امضا برساند. اين امر از اين جهت حائز اهميت بود که اين قرارداد، نوع رابطه بين دو شرکت را، بدون اينکه پروژه خاصي در اين مقطع مورد نظر باشد، تعريف مي کند. اما به ثمر رساندن اين قرارداد، اوک را از نظر استراتژيک و داشتن يک شريک مهم در آن نقطه جغرافيايي، در جايگاهي بسيار مناسب براي انجام کارهاي آينده قرار مي دهد. در همين راستا اوک در شرف ايجاد اتحادي ديگر با شرکت IFS سوئد، يکي از بزرگترين فروشندگان و تأمين کنندگان سيستم هاي ERP در دنيا، مي باشد. ما از گذشته خود اين درس را گرفته بوديم که در زماني که بازار به رکود مي رسد، بايد سرمايه گذاري هاي گذشته را تبديل به روابط حسنه و تعهدآور بين خود و ديگران نماييم. به عبارتي در هنگام انجام پروژه ها متوجه شديم که با کدام شرکت داراي خطوط مشترک هستيم، ولي زمان منا سب براي ايجاد يک اتحاد دراز مدت، به دليل درگيري ها در انجام کار، نبوده است. اينک اين زمان مناسب فرارسيده و شرکت مي تواند آينده خود را در اين دوران شکل دهد. اين موهبتي است که به سختي مي توان در دوران توسعه و پرکاري و افت و خيزهاي بازار به آن دست يافت. ما اين فرصت را غنيمت شمرده و در حال توسعه روابط خود در حوزه هايي هستيم که قبلاً در آن، پروژه انجام داده و با بسياري از شرکت هاي هم سوي خود آشنا شده ايم. وجود اين بينش در نزد همکاران اوکي من بيش از هر موضوع ديگر باعث مسرت است و مطمئن هستم که در حال شکل دادن آينده ايم.
|
|
